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三个方面:给你解答为什么陶瓷行业越来越难做?(二)

作者:handler 发布时间:2019-04-03 16:00

 上个星期我们说到了两个方面,下面接着为大家解答

     三个方面:给你解答为什么陶瓷行业越来越难做?(二)


 之前提及到“两装”之一精装修带来的市场变化,而另一部分则是“整装”平台带来的市场变革。自2015年后,随着“互联网+”的号召,国内涌现了一大批整装平台,诸如尚品宅配、放心装、维意定制等一站式的整装平台五花八门、各显神通。而与“精装修”市场带来的品牌效应相同,整装平台对产品的品牌要求和准入门槛也相对较高。基本上可以说谁家平台合作的产品名气大,越能得到消费者的青睐,更容易取得消费者的信任。

       那么,问题来了,根据经济市场的“二八原则”:占据百分之八十市场利润的只有百分之二十的厂家。这百分之二十的部分,无疑都是具有市场竞争力和市场知名度的厂家,也就是我们常说的品牌厂家。“两装”市场的扩张这就意味着品牌厂家市场份额的增加,中小型厂家及分销商家的份额在减少。所以,说陶瓷行业越来越难做的,大部分都来自于这百分之八十的缺少市场竞争力的中小型厂家。

 这里,我们可以得出:品牌,会是未来陶瓷厂家或商家发展壮大必不可少的一环。值得思考的是,消费者对品牌的认知是有限的,而目前市场现有的品牌推广方式所消耗的资金都十分巨大,其中的风险根本不是中小型厂家所能承担的?那么,中小型的厂家和分销商该何去何从?

 三、主流群体改变,销售模式迭代 

 当然,虽然市场环境一年比一年难做,各大陶瓷行业的厂家、商家都一直致力于销售方式的创新和迭代。从最初装修平面图1.0到后来三维效果设计图2.0模式到现在VR技术应用的3.0时代,都是有助于销售的方式方法,随着技术的进步来解决销售过程中的消费者日渐高涨的体验感情绪。这些先进的辅助销售技术是未来陶瓷行业销售过程中必不可少的一个环节,因为以往家居建材行业的主流消费群体是70后以及80后,这个群体更偏向于线下实体的购买方式和体验流程。


 然而,到了2018年,最早的一批90后已经开始成家立业,下一阶段,家具建材的主流消费人群,必然是这群已经逐渐成熟的90后们。而90后与70后80后的消费特点最大的区别在于:他们消费习惯更偏向于网上购物,消费喜好更多元化、消费方式更简单化。于是,近年来产品的主流颜色变为了黑白灰,简约风、复古风、水泥色更是大行其道。这些变化其实都还只是一个开始,未来产品颜色、款式上的要求只会越来越高。

 说了这么多,好像这部分还没解释到,主流群体的改变怎么就影响到陶瓷行业的整体销售环境?其实,正因为主流群体的过渡,近年来产品的更新速度尤其快,这就造成了厂家成本的提高:包括新产品研发成本、旧产品积压的库存成本。一旦新产品上市后,被市场快速地淘汰,那么无论是对于大品牌也好,对于中小型厂家也好,都大大地提高了他们产品的管理难度。回想一下就可以知道了,2005年之前,产品简单,一招抛光砖吃遍天。多少年才出了抛釉砖?超平釉?金刚晶?说白了这些都还是逃不开抛釉砖的范畴。再到后来仿古砖入市,也是经过了很多年才被市场慢慢认可和接受的。

 但到了2015年后呢?每年陶瓷产品的主题几乎都是在变化的:水泥砖、六角砖、异型砖、柔光砖、大板砖到负离子瓷砖。其实很多的产品的研发和推出都是无效以及盲从的,归根到底,就是因为陶瓷行业缺少了一个能直观反映到市场实际需求、反映消费主流群体流向的工具。而最直接且有效的就是平台,一个专门为陶瓷行业而生,为陶瓷行业服务的专业性平台。

  

    这也是我们为什么要做糖家网的其中一个原因,而同时,我们也认为:陶瓷行业是离不开实体店的最大化体验。故而,我们选择做的是一个B2B的瓷砖平台,致力于协助厂家和商家优化和解决采购及销售环节上的问题。

 综上,陶瓷行业的困境,我们大概清楚了,只有知其然方能解其所以然,想知道有什么办法去渡过这段经济、消费群体的过渡期?请继续关注下期《说说陶瓷行业的未来出路》。

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