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陶瓷行业的未来出路

作者:handler 发布时间:2019-04-03 16:01

说说陶瓷行业的未来出路——市场(一)


    之前通过两篇文章,向大家讲解了为什么现在的陶瓷行业越来越难做:有供求关系的原因;有受“两装”市场造成的冲击所影响;还有因为主流消费群体更替所带来的消费观念改变。(详情请回顾“三个方面:给你解答为什么陶瓷行业越来越难做?)


      我不是专家,更不喜欢所谓的专家没有任何的实际依据去凭空想象,给不懂的人一个所谓的专业答案:“大板是未来的方向”、“灰色、简约风仍然受到市场的追捧之类”。问题分析后,有来源于市场的原因,那么本章的内容就带着大家去一起去分析陶瓷行业的出路在哪里。

     楼市,目前中国最庞大的一个市场。它的一举一动都和各行各业息息相关,尤其是装修建材行业,更有着直接的关联和影响。然而近几月来,一直高走、风势向上的楼市出现了一个很奇怪的现象:近十年来,一二线城市的楼价在基本保持稳升不跌的情况下,出现了大幅度的下滑,严重的地方甚至出现了10000-20000元/方的下跌幅度。


     以上是北上广深这些一线特大城市近三个月来的楼价趋势:即使偶尔有反弹但是总体还是呈下滑趋势。(图片资料来源于:房价网FANGJIA.com)

    一二线城市的楼价触顶,这意味着消费者的投资重心将会逐渐发生转移,也就是买房的人会更加谨慎。如此一来,一二线城市的装修建材行业也会同步受到影响,陶瓷行业首当其冲的就是一线品牌的厂家。因为高消费水平的消费者消费减少,相对应的品牌砖购买力也会下降。老彭最近都收到一些最新消息:好几家一线品牌厂家11月份已经开始停窑了。  

    有趣的是,当一二线城市在触顶下跌的同时,三四线城市楼价基本没受到影响,在缓步高走:  


 上面的几幅图分别是肇庆、南阳、常州等地方的近三个月来的楼价趋势:基本上是稳步高走的。(图片资料来源于:房价网FANGJIA.com)          这意味着,一二线楼市重心开始了偏移,向三四线甚至县级地方发展。那么,未来陶瓷市场的重心应该更多地放在三四线城市的渠道拓展上。谁能首先抢得这些市场的份额,谁就能在接下来的时间里面赢在了起跑线上!



 有人这时候可能会提出来:哪怕是市场重心的转移,也是大品牌更有优势,模式更完善、经济实力更雄厚。其实,不是这样的:相比起一二线城市消费者能承担的昂贵消费力,三四线城市的整体消费力水平不高,一二线品牌的影响力反而不及中小型厂家价格上的优惠更让消费者感兴趣。

      这时候又有人可能会问:那是要通过价格战来抢占市场的意思吗?当然不是,价格战的出现,只会把市场环境复杂化以及低效率化。我们的意思是:市场重心的转移,是中小型厂家壮大发展品牌的重要机遇!

 但是,据某上市陶瓷集团的老总透露:他们每年做广告做品牌的推广费用,摊分开来,大概每块砖成本都要70元/块。哪怕是折半的推广价格,也不是中小型的厂家能承担得起来的。在如此高的推广成本上,有没有其他方法可以达到相对投入成本不高,又能有效地帮助中小型厂家推销品牌的效果?

 当然是有的:糖家网平台上有专门关于厂家/产品的排名设置,根据进驻厂家/产品每月的销售额、商家对厂家/产品的认可推荐票、厂家/产品的每月服务分等来给进驻的厂家进行排行。而我们糖家网做的是B2B的平台,面向的是广大分销商家、装修公司等具备基本行业知识的人群,厂家/产品在排名上越靠前、越多次数地排在排行榜上,这无疑就是时时刻刻在给分销商家及装修公司一个重要的信息:这个厂家/产品有实力,是好的!

 同时,这块是不需要厂家投入额外的资本的,只需要通过平台完成订单就可以了。成本低,见效显著!再诸如优质厂家的免费广告推广,明星厂家的大力扶持等都可以快速有效地协助中小型厂家的品牌打造!

 若想了解更多低成本又有效的推广方法,请时刻关注我们糖家平台公众号。

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